«Государство ужесточает правила игры»: омская предпринимательница — о новых ограничениях и жизни в меняющихся условиях

Красиво и стильно одеваться сегодня проще, чем когда-либо. Бутики, онлайн-магазины и маркетплейсы предлагают такой выбор, что собрать образ «под себя» может практически каждый. Но вместе с доступностью пришла и другая проблема — среди этого изобилия всё сложнее найти действительно качественные вещи, которые прослужат дольше одного сезона.

На этом фоне в соцсетях стремительно растет влияние модных блогеров. Они задают тренды, формируют вкус и во многом определяют, как выглядит новое поколение. В Омске тоже есть свой голос в мире стиля — Ульяна Исаенко. Девушка превратила интерес к моде в профессию: запустила бизнес и собрала вокруг себя аудиторию в лайфстайл-блоге.

Как ей это удалось — читайте в материале корреспондентов NGS55.RU Анны Иванина и Евгения Софийчука.

Ульяна никогда не планировала связывать жизнь с модой — ей просто нравилось собирать образы и сочетать вещи. Интерес к одежде появился еще в школе, когда она с азартом ездила на оптовку, где тогда одевалась половина Омска. Могла часами перебирать коробки в поисках неожиданных находок и нередко находила настоящие «сокровища».

«Старшие девчонки в школе респектовали за мой вид и всегда были такие: „Где ты всё это находишь?“ — с улыбкой вспоминает Исаенко. — Какой-то был у меня азарт к одежде, но амбиций в плане того, что я вырасту и стану стилистом, не было. Тогда таких слов даже никто не знал».

Творческая сторона Ульяны начала проявляться еще в детстве. Она занималась танцами: сначала бальными, затем перешла в шоу-балет. Со временем увлечение переросло в профессию — работала танцовщицей и гастролировала по разным городам.

При этом профильного образования в этой сфере она не получила: окончила смежную специальность фитнес-инструктора, а позже выучилась на журналиста.

Позже Ульяна устроилась хореографом в клуб — и именно там незаметно для себя начала работать со стилем. Она сама придумывала сценические костюмы, собирала образы для выступлений. Это и стало точкой отсчета: ее начали замечать и приглашать в проекты, где нужно было одевать других.

«Пришла к маме с вопросом: мам, ну ты же видела, что я всё время придумываю что-то с одеждой. Почему не отдавала меня на рисование и не вдохновила меня? И потом я поняла, что это, наоборот, мое преимущество. Потому что любая теория — она чуть-чуть загоняет в рамки. Прикольно, что многих теоретических вещей я не понимала и пришла к ним своим путем, а не академическим. Моя суперсила — смотреть по-другому на одежду».

Однажды одна из танцовщиц клуба, которую одевала Ульяна, начала продюсировать телевизионное шоу и пригласила ее присоединиться к проекту — помогать с костюмами участниц съемок.

«Вовлеклась, и стало очень интересно. Решила открыть шопинг-студию „Лук“. У меня был такой проект давным-давно. Я привозила одежду из Азии и собирала луки. Фишка в том, что я помогала на месте одеваться, а не просто продавала товар».

Параллельно с развитием бизнеса Ульяна поехала в Москву на обучение к стилисту Гоше Карцеву в его школу School Gosh.

«Гоша крутой. Он жесткий, когда он тебя учит, но это и кайфово, потому что ты запоминаешь и берешь. Хотя большинство таких образовательных проектов — это больше про тусовку. Это не про то, что за месяц-полтора ты получаешь какие-то суперзнания и становишься топ-стилистом. Я познакомилась там с Павеленой, с Роговым. Если бы захотела остаться и что-то делать, я бы легко влилась в тусовку. Но я вернулась в Омск — у меня изначально был план: приехать, понять, как работает вся система фэшн, и вернуться, чтобы развивать это в Омске. Я прямо горела этим».

После обучения Ульяна открыла проект «Лук» — это магазин, где продавались собранные образы. Он просуществовал с 2012 по 2016 год. Со временем омичка заметила, что к ней всё чаще обращаются именно как к стилисту, а работа с физическим ассортиментом одежды стала постепенно терять для нее интерес.

Как только Ульяна закрыла один бизнес, практически сразу появился следующий — магазин «Точка». Она открыла его совместно с двумя другими дизайнерами. Концепция проекта строится вокруг объединения омских брендов, которые продают свои вещи на одной площадке. Сама Ульяна называет его «социальным проектом», поскольку он не является высокодоходным.

«В регионах сложно делать бизнес, тем более маленький. Мы знаем, что последний год — это супертяжелая история. Если говорить с точки зрения бизнеса, закрыть „Точку“ — меньше проблем. Нужен другой бизнесовый подход, а это ущемит ребят, которые продают там свои вещи. Мы берем столько, сколько закрывает расходник. А если мы изменим условия, то я не знаю, где они будут».

Параллельно с работой над магазином Ульяна вместе с партнером Александром запускает новый бренд одежды под названием «Экс». Название выбрано не случайно: «ex» в переводе с английского — «бывший». В этом и заключается концепция проекта: когда-то ребята состояли в романтических отношениях, но сумели сохранить дружбу и теперь вместе развивают дело.

Ценовой сегмент бренда — средний: не бюджетный, но и не премиальный. По словам блогера, именно такого формата не хватает в регионе — одежды, которая была бы одновременно качественной, интересной и доступной. Продажи планируются через онлайн-магазин. Сейчас работают в техническом режиме.

Параллельно с предпринимательской деятельностью развивает свою страницу в Instagram*. Сейчас на ее профиль подписаны 18,8 тысячи человек.

«Не люблю говорить, что я блогер, потому что я прямо не веду блог. Я работаю и просто рассказываю про жизнь».

Переходить в другие соцсети Ульяна не планирует — по ее словам, к изменениям она пока не до конца адаптировалась.

«Отрицание и торг. Во „ВКонтакте“ я не пойду и в „Макс“. Не знаю, как к этому относиться».

Раньше доход от рекламы в блоге мог достигать 180 тысяч рублей в месяц. Однако сейчас его нет.

«Это была реклама, за которую я платила налоги и маркировала ее. Не понимаю, для чего так сделали, потому что в итоге все продолжили делать, просто не платя. На мой взгляд, очень странная история. Все будто в западне: потому что порталы заблокированы, рекламу нельзя давать, не понимаешь, что вообще делать. Как можно продвигать бизнес, если у тебя нет личного бренда? Не представляю. Это действительно убивает бизнес».

Снижение прибыли в фэшн-бизнесе Ульяна почувствовала довольно быстро. Но, считает девушка, в такие моменты важно не застревать в отчаянии, а искать точки роста и адаптироваться к новым условиям.

Несмотря на давление, старается воспринимать кризис как возможность для развития и, судя по ее решениям, действительно не боится рисковать.

«У меня слабоумие и отвага, — смеется Ульяна. — Со смелостью нет проблем, иногда это даже минус. Я такая: „Ульяна, серьезно?“ Кризис сейчас, очевидно, все закрываются. И Ульяна: „Новый проект, погнали!“ Не знаю, что мной движет».

Она признаётся, что справляться с нагрузкой бывает непросто. Иногда накопившиеся стресс и усталость хочется просто «выкричать».

«Вместо поддержки получаем пинков. В смирении начинаешь применять свои умственные способности на то, чтобы как-то с этим достойно справляться».

Опорой для нее остаётся семья. Ульяна одна воспитывает двоих детей — сына и дочь — и называет их своим главным проектом. Именно через их взгляд она заново учится видеть мир шире и по-другому.

Недавно блогер съездила в Китай, чтобы посмотреть азиатский рынок изнутри. Страна ее удивила, ведь уровень производства и качество продукции оказались значительно выше ожиданий.

«Китай на 20 лет впереди по всем фронтам, обогнал Россию со всех сторон. В плане логистики, производства — да и вообще всего».

Поездка в Гуанчжоу произвела на нее сильное впечатление. Если раньше Китай не вызывал особого интереса, то теперь, говорит Ульяна, ее привлекают и местная культура, и комфортный образ жизни. Настолько, что у нее даже возникла мысль пожить там год или два.

Пока что планирует оставаться в Омске, но в будущем мечтает о большой семье — с детьми, собакой, надежным партнером и домом на берегу. Главная цель, к которой она стремится и в жизни, и в бизнесе, — легкость.

«Я бы хотела больше легкости и свободы и чтобы победило добро. Может быть, это звучит как розовые очки, но я хочу жить в таком мире. Чтобы сложности были не такими объемными, а радости — больше».

* Принадлежит корпорации Meta (экстремистская организация, деятельность запрещена на территории РФ).

А в начале апреля мы рассказывали историю другой предпринимательницы, которая рискнула и открыла кондитерскую с популярными американскими печеньками. Узнать подробнее историю Ирины Трояк вы можете по ссылке.