Почему продукция омских дизайнеров стоит дорого и кто всё равно ее покупает

Омские дизайнеры создают одежду, которую покупают не только в России, но и за границей. Их вещи отличаются ручной работой, продуманными деталями и ограниченными коллекциями. Но почему цены у местных брендов выше, чем у массмаркета? Корреспондент NGS55.RU Анна Иванина разбиралась в особенностях омской модной индустрии.

Ольга Хмельницкая — создательница бренда PollyMary и владелица швейной фабрики PollyFactura, расположенной в историческом здании бывшего пивзавода на улице Волочаевской, 9. Этой осенью она столкнулась с серьезными проблемами с отоплением, что стало настоящим вызовом для бизнеса.

«Бывают дни, когда нет ни тепла, ни электричества, тогда я даю всем своим сотрудницам выходной».

Ольга занимается бизнесом пять лет. Также преподает на кафедре дизайна костюма ОмГТУ и управляет проектами омской арт-резиденции.

Название PollyMary имеет забавную историю: это был ник Ольги в «аське», который она сочинила в нулевых.

«Я очень быстро что-то придумала, и оно прикипело ко мне».

Под этим брендом выпускается базовая женская линейка одежды с игривыми наименованиями. Например, флагманские позиции включают боди «Сатисфаер» за 3990 рублей, тренч «Плащ на голое тело» за 16 500 рублей из хлопка и за 12 000 рублей из нейлона, а также платье «Тиндер» за 4999 рублей.

«У меня узкая концепция, провокативная, но она очень хорошо работает. Когда я ухожу во что-то базовое, это больше не моя история», — делится дизайнер.

Хедлайнером является тренч «Плащ на голое тело», который стал популярным среди покупателей. За год Ольга продала почти 150 экземпляров. Такую вещь в прошлом августе приобрела омичка с мировым именем — супермодель Влада Рослякова. Девушка живет в Нью-Йорке, но купила плащ офлайн, в магазине.

Ольга специально не завышает цены на одежду. Считает негуманным продавать дорогие вещи в Омске. Например, себестоимость нейлонового тренча составляет:

• ткань: 250 рублей за метр (6 метров) — 1500 рублей;

• подклад из вискозы — около 4000 рублей;

• фурнитура — 500 рублей;

• работа швеи — примерно 3500 рублей.

Приплюсуем другие расходы, и такой плащ должен стоить около 18 000 рублей. Однако дизайнер снизила цену до 12 000 рублей.

«Я понимаю, что для Омска это дорого, но я специально не ставлю оверпрайс. Мне хочется, чтобы мою одежду могло позволить большее количество людей», — объясняет она.

Скидки на одежду дизайнер выставляет только в определенные дни: по настроению или праздникам.

На фабрике PollyFactura работают девушки, которые учатся или уже окончили кафедру дизайна костюма. Заработная плата швей доходит до 80 тысяч рублей в месяц.

Девушка планирует расширение бизнеса с двумя новыми проектами: бренд «X.O X.O», который будет выпускать чувственные изделия для женщин, и «Табу», специализирующийся на домашней одежде из натурального шелка.

«Это пошло как идея с апсайклингом: китайские фабрики отправляют нам ткани, которые считаются отходами производства», — поясняет она.

Материалы для производства владелица закупает в Китае и Новосибирске, а трикотаж — только в Турции.

Несмотря на сложности на рынке и снижение покупательского спроса после 2022 года, Ольга уверена в бизнесе.

«Для меня бренд одежды — это как поиграться в хобби. С августа прошлого года PollyMary принес мне около миллиона рублей».

Алена Ермаченко — дизайнер и создательница бренда DELO_V, который существует чуть больше года. Также руководит студией декора «Сказка». С детства увлеченная рисованием и искусством, Алена нашла путь в мир моды благодаря дружбе с дочкой друзей своих родителей, которая также выбрала художественную профессию. Она вошла в мир моды, как только поступила на дизайнера в институт сервиса.

«Работа декоратором — это не просто феи на свадьбах, а реальная работа проектировщиков с большой командой», — говорит Алена о деятельности в «Сказке».

Студия несколько лет держит стабильную выручку — без заметного роста или падения. Основные клиенты — свадебные организаторы и корпоративные заказчики, среди них крупные компании и рестораны города.

Стоимость оформления одного мероприятия в среднем начинается от 200 тысяч рублей и выше — сумма зависит от масштаба и количества зон. Команда состоит из трех соучредителей, а для отдельных задач привлекаются подрядчики.

Бизнес работает по сезонному циклу: летом — пик свадеб, зимой — новогодние проекты. В «спящие» месяцы прибыль ниже, но компания распределяет доходы равномерно в течение года. Часть средств откладывается на развитие и отпуск команды.

Название бренда сложилось неслучайно: перед тем как продавать украшения, было много разных проб пера. Алена создавала матрешки, шляпки и картины. Она изготавливала слишком много изделий, тогда девушка задалась вопросом: «В чем же мое дело?»

«Концепция „в чем дело?“ и привела к названию. Сейчас к аксессуарам я прикрепляю связку „дело в тебе“, потому что дело именно в человеке. Нужно не бояться быть ярким и уникальным».

Бизнес начался чуть больше года назад с желания создать что-то красивое и функциональное. Алена изготавливает украшения из акриловых бусин, которые привлекают внимание простотой и удобством. Среди самых популярных товаров — брелоки с цветочками за 1900 рублей, символизирующие любовь и заботу.

«Я хочу, чтобы мои изделия приносили радость людям», — подчеркивает она.

В производстве Алена использует акриловые бусины и другие доступные материалы. Цена изделий включает в себя материалы, время работы, налоги, аренду.

Маржинальность около 30–40%. В месяц чистой прибыли с продаж украшений — около 50 тысяч рублей. Раньше она продавала изделия по себестоимости, но быстро поняла: так делать не нужно.

Алена самостоятельно создает все изделия и контролирует каждый этап производства. Это позволяет ей оставаться верной своему стилю и философии бренда.

«Я делаю всё от себя и под человека».

Марина Маджугина — основатель и руководитель бренда одежды MADJ, деятельность которого началась в 2023 году. Бренд представлен в офлайне в Омске и Санкт-Петербурге, а в онлайне — на сайте.

Разработала и выпустила методическое издание — «От тренчкота до свитшота: атлас современной одежды», которое переведено на три языка и реализуется в России и Европе. На маркетплейсах книга стоит около 2 тысяч рублей.

MADJ производит сезонные женские капсулы и аксессуары: костюмы, бомберы, брюки, платья, рубашки и трикотаж. Стратегия — вещи «вне времени»: акцент на продуманных конструкциях, адаптивности и качестве материалов.

Основные закупки тканей происходят у поставщиков в Китае. Отечественные подрядчики используются в меньшей мере: «Есть также поставщики, которые находятся в России, но у них в основном только стоковые варианты итальянских и турецких материалов».

Производственный цикл сочетает собственное производство и аутсорс: в работе задействовано более семи человек (закройщики, конструкторы, технологи); часть деятельности выполняется подрядчиками по проектам.

Для продвижения создает лукбуки, фотосъемки, pop-up-презентации и совместные проекты. Цены разные: сложные по крою и материалам вещи (например, плащ «Балмакаан») стоят в верхнем сегменте линейки, простой трикотаж — в среднем/базовом ценовом диапазоне. Годовую выручку и маржу Марина Маджугина не раскрывает.

У бренда гибкая схема производства: часть вещей делают сами, часть — у подрядчиков. Это дает возможность быстро менять объемы и ассортимент, но при этом нужно четко координировать работу с подрядчиками и регулярно проверять качество.

«Как таковых бестселлеров у нас еще нет, мы не так долго работаем. 3 года — это немного, чтобы понять интерес покупателя. Чаще всего покупают костюмы, бомберы и брюки».