Из врачей — в аптекари: кто зарабатывает миллиарды на таблетках в Омске

В Омской области, по данным справочника 2ГИС, работает около 2000 аптек. Ничего удивительного, ведь лекарства — неотъемлемая часть потребительской корзины. Настолько неотъемлемая, что 40% россиян тратят на них до 1 тысячи рублей в месяц, остальные — еще больше, подсчитали в сентябре аналитики финтех-компании ЮMoney.

NGS55.RU выяснил, какие аптеки лидируют на омском рынке по количеству точек, сколько они зарабатывают и кому принадлежат. А в конце статьи вы найдете таблицу с ценами на пять самых продаваемых препаратов. Она подскажет, в каких из этих сетей выгоднее всего покупать популярные «Нурофен» и «Детралекс».

Количество аптек и стоимость лекарств мы взяли с сайтов сетей и справочной службы «Аптека-Справка», выручку и чистую прибыль — из сервиса проверки и анализа контрагентов Rusprofile. Также при подготовке статьи использованы данные маркетингового агентства DSM Group, которое специализируется на исследованиях фармацевтического рынка, аналитической компании RNC Pharma, делового издания о здравоохранении Vademecum.

«Фармакопейка» — крупнейшая в Омской области сеть по числу аптек. И, что не может не радовать, с омскими же корнями. Первая точка под этим брендом открылась в 2011-м, всего через год «Фармакопейка» зашла в Барнаул и Новосибирск, а еще десять лет спустя в Сибири и на Урале по франшизе заработало уже более 700 аптек.

«Фармакопейка» — розничный проект оптового ООО «Медэкспорт — Северная Звезда». Компанию «Медэкспорт» в 1999 году основали братья Сергей и Олег Милютины и Лев Савкин, все — выпускники омского мединститута. Позже она поглотила новосибирского фармдистрибьютора «Северная звезда».

— Мы с Олегом занялись фармдистрибуцией в лихие 90-е, когда еще работали в здравоохранении. Почему так получилось? Перспектив не было, наверное, и жить на то, что нам платили, стало невозможно. В больницах исчезло всё, чем можно лечить или на чем работать… — вспоминал Сергей Милютин, старший брат Олега, в интервью бизнесмену Шамилу Шихмирзаеву на сайте «ВОмске».

В 2015 году Сергей вышел из числа учредителей ООО «Медэкспорт-Северная звезда», сосредоточившись на рознице, а сама компания, выручка которой на тот момент составляла 7,2 млрд рублей (сейчас — вдвое больше), перерегистрировалась в Москву. Покинули Омск и управляющие аптеками компании.

В 2023 году, по экспертной оценке RNC Pharma, ООО «Медэкспорт — Северная Звезда» занимало 1,8% рынка прямых поставок лекарств в стране, что соответствует 9-му месту в топ-25 фармдистрибьюторов. У «Фармакопееек» доля рынка (с учетом парафармацевтики) вдвое меньше — 0,97%. Выручка 712 аптек за прошлый год составила почти 17,3 млрд рублей, на Омск приходится порядка 4,4 млрд. В общероссийском рейтинге отраслевого издания Vademecum омская сеть занимает 17-е место. Кстати, с 2019 года Сергей Милютин развивает сеть аптек Infarm в Казахстане. Они открываются в продуктовых магазинах Inmart другого омского миллиардера, Виктора Шкуренко.

«Фармакопейка» входит в аптечную ассоциацию ИРИС, основанную Олегом Милютиным и собственником тульской сети «Твой Доктор» Дмитрием Соколом. На начало года она объединяла десять брендов и 2738 точек продаж, суммарный оборот которых аналитики DSM Group оценили в 72,2 млрд рублей. Кроме того, омскому бизнесмену и партнерам принадлежит торговая марка биологически активных добавок, витаминов и косметических товаров Consumed.

В этом феврале Олег Милютин возглавил иудейскую общину Омска, в июне — управляющую компанию торгового комплекса «Казачья слобода». Хобби Сергея Милютина — загородный клуб «Иртышская ривьера» с гостевыми домами и банкетными площадками, который он построил в Усть-Заостровке в 2020 году.

Краснодарский «Апрель» — крупнейшая в России сеть по количеству аптек: на конец прошлого года она насчитывала 7434 точки продаж и продолжает стремительно расширяться. Несмотря на то что первая аптека открылась еще в начале 2000-х, в Омской области компания получила лицензию только в феврале 2022-го. Всего же «розовые» аптеки сейчас можно встретить в 74 регионах страны.

По доле рынка «Апрель» уступает лишь столичной «Ригле». По разным оценкам она варьируется от 6,3% до 7% (у «Риглы» — доходит до 8,6%). За прошлый год оборот краснодарской сети аптек превысил 124 млрд рублей, в Омской области продажи утроились и достигли 2 млрд рублей. Чем «Апрель» гордиться пока не может, так это средней выручкой — одна аптека зарабатывает в среднем 1,6 млн рублей в месяц. Для сравнения: у «Риглы» это показатель составляет почти 3,3 млн рублей, у «Фармакопейки» — чуть больше 2 млн.

Владелец и директор аптечной сети — врач по образованию Вадим Анисимов. А начинался «Апрель» в 90-х с врачебного кабинета, который он открыл вместе с другом.

— За два года мы создали клинику в станице Отрадной в Краснодарском крае. Только на приеме работали 16 докторов, была лаборатория, УЗИ. В 1998–1999 годах клиника в станице считалась крупной. При ней же мы открыли аптечный пункт. Вскоре эта точка давала 50% прибыли всей клиники. Мы работали с наценкой в 40–50%, хорошо зарабатывали. Я решил продать свою долю в клинике и открывать аптеки самостоятельно. Первую самостоятельную точку открыл там же, в Отрадной, — рассказывал предприниматель в интервью Vademecum.

Огромные по тем временам инвестиции — 10 тысяч долларов США — Анисимов отбил за год. По его словам, даже при такой высокой наценке цены были минимум на треть ниже, чем в муниципальных аптеках. За восемь лет открылись 12 точек. Поначалу, признался бизнесмен, он хотел лишь быстрого заработка, и даже не исключал продажи своей компании более крупным конкурентам. Но, не договорившись о цене, решил стать конкурентом им и поставил задачу «прирастать на 80–100% от года к году» и войти в топ-5 сетей России. Например, за 2024-й Вадим Анисимов планирует запустить 5 тысяч новых аптек.

Минус в том, что пока его бизнес в минусе. Годовой убыток аптечной сети составил 390 млн рублей.

Еще один федеральный игрок на омском рынке. На этот раз — из Самары. Именно там прописан фармацевтический холдинг «Имплозия», который в 1993 году основал выпускник местного политеха, химик-технолог Грант Безрученко. Первые шесть лет компания специализировалась на оптовой торговле медикаментами, а аптеки открывала для того, чтобы изучить спрос, но после дефолта 1998 года переориентировалась на розницу.

В 2015-м, когда бизнесмен скоропостижно скончался, сеть из 1400 аптек «Имплозия» занимала третье место в рейтинге DSM Group с выручкой 25,1 млрд рублей. К 2024 году компания опустилась на четвертое место, но ее оборот превысил 95 млрд рублей, а число точек продаж выросло до 5821. Многие из них теперь работают под вывеской «АптекаПлюс» с некоторыми вариациями в названии.

Долю Гранта Безрученко в фармбизнесе у его многочисленных наследников (только детей было семеро) выкупили партнеры Дмитрий Подгорнов и Олег Тепляков и брат Валерий Безрученко. Но это не точно, настолько непрозрачная структура владения многочисленными компаниями: ими управляют непубличные акционерные общества. Из-за раздробленности бизнеса проблематично посчитать выручку омских аптек, которыми оперируют десятки юрлиц.

Кстати, один из сыновей Гранта Безрученко все-таки решил продолжать его дело — Александру частично принадлежит несколько аптек. Но в разы больше ему приносит строительный бизнес: СК «Имплозия» возводит коттеджный поселок Grand Village Implozia в Самаре. А Валерий Безрученко, чемпион страны по парашютному фристайлу, построил первую в России аэродинамическую трубу для тренировок.

Известно, что лекарства, медицинские изделия и сопутствующие товары в аптечную сеть «Имплозия» в основном поставляет родственная компания «Фармперспектива», 27,19% которой владел Грант Безрученко. По подсчетам RNC Pharma, сейчас она входит в десятку крупнейших российских фармдистрибьюторов, занимая 2,1% рынка отгрузок. Выручка «Фармперспективы» за прошлый год выросла до рекордных 89 млрд рублей.

Гранта Безрученко знали не только как успешного бизнесмена, но и как человека, склонного к эксцентричным поступкам. Одна из самых известных историй связана с рассылкой нецензурных SMS-сообщений с угрозами сотрудникам прокуратуры, которые разбирались в споре Безрученко с самарским предпринимателем Александром Катиным из-за вырубки дубов ради коттеджей.

Семейной аптека называется не ради маркетингового хода. Эту омскую по месту рождения и работы сеть основали братья Немчиновы.

— Мы с самого начала развиваемся как семейный бренд и, естественно, управляем им только сами. Все руководители компании являются родственниками. Конечно, у нас есть отличные управляющие, которые работают для нас, но все стратегические решения принимаем мы, — объяснял в далеком 2007 году «Коммерческим вестям» один из совладельцев, врач гигиенист-эпидемиолог по образованию Станислав Немчинов.

Вообще, аптеки далеко не единственный их источник дохода (были и рестораны, и винный бутик, и супермаркеты), но, по словам Станислава Немчинова, самый любимый.

— Человек всегда ел, пил, а после всего этого лечился, — с улыбкой говорил он. — Так что бизнес в этих сферах — это вечно живая тема.

В топ-200 аптечных сетей по итогам прошлого года от Vademecum «Семейная» заняла 60-е место с выручкой 2,5 млрд рублей (с НДС). Среди локальных аптек со средней выручкой более 2 млн рублей она уже 47-я. В целом по России на долю сети приходится 0,11% рынка, в Омской области — 8,69%, подсчитали в RNC Pharma.

Первая аптека «Семейная» открылась в 2001 году на улице Лермонтова и работает до сих пор. С 2013 года на их базе начали запускаться салоны оптики и ортопедии. Также братья Станислав и Герман развивают аптечную сеть «Даром», которая в Омске представлена всего шестью точками. А раньше у них были аптеки «Авоська».

Третий брат, Михаил, занимается оптовой торговлей фармацевтикой через компанию «С'Клад здоровья». В 2021 году она за 112 млн рублей купила часть торгового комплекса «Летур» на улице Гагарина. Раньше недвижимость принадлежала Левану Турманидзе, но бизнесмен лишился своих активов из-за долгов перед банком. А Станислав и Герман — совладельцы торгового комплекса «Европа» на проспекте Мира.

Первая в Омской области государственная аптека открылась в 1923 году. Сегодня аптечная сеть, которая принадлежит правительству региона, насчитывает почти 70 точек продаж во всех 32 районах. Правда, чиновники периодически пытаются от нее избавиться.

В 2009 году в частные руки уже ушли 15 аптек, а в 2015-м Минимущество Омской области выставило на торги контрольный пакет акций всей аптечной сети «Омское лекарство» за 390 млн рублей. Эти деньги планировалось потратить на обновление поликлиник и больниц. На участие в аукционе поступили две заявки от иногородних компаний, но в итоге его отменили. Власти побоялись, что из-за наступившего экономического кризиса льготники могут остаться без лекарств. Госаптеки до сих единственные в Омской области отвечают за выдачу бесплатных препаратов по рецептам.

Вместо приватизации облправительство решило провести ребрендинг. Сеть «Омское лекарство» стала «Госаптекой». Теперь, помимо классических аптечных пунктов, два из которых — онкологические, в сеть входят четыре производственные аптеки, где делают косметику и лекарства, три «Госоптики» и столько же центров «Доступная среда» с товарами для пожилых людей и инвалидов, а также консультативный кабинет с Центром лечения боли.

В рейтинге аптек от Vademecum «Госаптека» занимает 63-е место с выручкой почти 2,5 млрд рублей (с НДС), а среди локальных сетей со средним оборотом 2 млн рублей — 17-е. В денежном выражении «Госаптеке» в Омской области принадлежит 13,85% рынка лекарственных препаратов. И власти снова планируют ее продать, хотя, помимо прибыли, она приносит в бюджет и неплохие дивиденды. Аптечную сеть, которую включили в программу приватизации на 2024 год, оценили в 259,4 млн рублей.

По данным компании DSM Group, в 2023 году на аптечных полках было представлено около 4500 брендов лекарств. Два самых популярных препарата в стране по объему продаж — разжижители крови «Ксарелто» и «Эликвис», на которые россияне потратили почти 27 млрд рублей. В топ-5 самых покупаемых лекарств также входят обезболивающее «Нурофен», противовирусный препарат «ТераФлю» и венотоник «Детралекс». Мы сравнили цены на них в крупнейших аптеках Омска.