Продать жилье сейчас можно как в первую неделю после публикации объявления, так и спустя месяцы, отмечают аналитики. Скорость поиска покупателя всегда зависит от ликвидности объекта и соответствия цены ситуации на рынке. По статистике, в самом начале продажи собственники завышают стоимость жилья примерно на 20%, и когда цена начинает приходить в норму — появляются первые звонки.
По итогам октября 2022 года на вторичном рынке Омска стоимость квадратного метра установилась на уровне 108,1 тысячи рублей. За месяц эта сумма выросла на 0,47%. Тем временем уровень среднего торга составляет 5,68%.
Если в первые недели продажа квартиры забуксовала, не стоит сразу заметно сбавлять цену, советуют аналитики компании «Этажи». Иначе в один день появится несколько покупателей, а это сигнализирует о слишком невыгодной для продавца стоимости.
— Риелтор поможет правильно оценить ситуацию. Если цена завышена более чем на 30%, то дисконт сразу может быть более смелым. Если квартира ликвидная и наценка относительно рыночной стоимости адекватна, то шаг по скидке должен быть аккуратным — в размере 30 тысяч рублей. Всякий раз специалист будет смотреть на реакцию покупателей и определит дальнейший план действий, — отмечают риелторы.
Впрочем, скорость продажи зависит не только от цены, но и от условий сделки. Например, есть ряд обременений, которые тормозят процесс. Самое распространенное из них — это ипотека. На рынке сейчас продается порядка 60% кредитных квартир.
— Продать квартиру с ипотекой реально, — отмечают аналитики, — это должен быть либо клиент с наличными средствами, либо с ипотекой того же банка. Впрочем, наши специалисты помогут получить переодобрение займа в необходимом для сделки банке, так как компания «Этажи» является одним из крупнейших ипотечных брокеров.
Быстрая продажа не означает, что продавец получит деньги в тот же час. Это зависит от госорганов. При сделках с недвижимостью обычно используется система безопасных расчетов, то есть денежные средства перечисляются продавцу после перехода права собственности. Если проводится электронная регистрация, то деньги поступят на счет в течение 3–5 дней, если сделка регистрируется в МФЦ, то этот процесс может занять до двух недель.
Если собственнику необходимо срочно уехать, но вопрос продажи недвижимости остается актуальным — можно оформить генеральную доверенность на родственника, друга, риелтора или юриста, отмечают эксперты.
— Доверенность можно написать на любое дееспособное лицо, которому вы доверяете. Единственное исключение — ее, при продаже жилья, нельзя оформить на покупателя. Продавать квартиру удаленно таким способом — более чем безопасно. Денежные средства будут перечислены собственнику напрямую, — резюмировали эксперты компании «Этажи».
