«Ребята из торгового центра»: как омская пара шьет сумки и отправляет их в США

Запах лака, краски и кожи. Стеллажи, забитые рулонами ткани, молниями и пуговицами. На столах — швейные машинки. Это мастерская Анастасии и Григория Даниловых. Семейная пара шьет авторские сумки под собственным брендом.

Корреспонденты NGS55.RU побывали у них в гостях. История любви, которая выросла в общее дело, — в материале Екатерины Шрайнер и Евгения Софийчука.

«Мы познакомились в университете. У нас в ОмГУПСе есть такая традиция: студенты перед первым курсом проходят отработку. Мы окна отмывали, сдирали жвачки с парт. Помню, нам говорили: „Вот сейчас уберете жвачки — у вас не будет желания их клеить потом“», — с улыбкой вспоминает Григорий.

Знакомство случилось в 2013 году. Если бы не та отработка, его могло и не быть. Григорий учился на управлении проектами, Анастасия — на логистике. Общих пар почти не было. А сошлись будущие супруги благодаря мытью окон.

«Женщина, которая это всё организовывала, отправила меня и еще несколько девочек мыть окна с внутренней стороны. А внешнюю часть сказали мыть парням. Получается, нам как раз выдали Гришу и его друга. Начали знакомиться. Оказалось, что всех девушек Настями зовут. Спрашиваем у парней имена, а они смеются: „Да нас тоже Настями называйте“. Посмеялись — и так завязалось наше общение», — рассказывает девушка.

Полгода студенты просто дружили. Потом поняли, что влюбились. Поженились в 2019 году. Сначала вместе мыли окна, а потом решили идти по жизни вместе.

Толчком к собственному делу стала группа во «ВКонтакте», которую Анастасия и Григорий вели в университете. Она называлась «Признавашки». Студенты делились мыслями, оставляли сообщения.

«Группа создавалась абсолютно некоммерчески. Просто нам так захотелось, — говорит Григорий. — В какой-то момент к нам пришли знакомые, попросили, чтобы мы сделали им рекламу. С большой радостью сделали всё совершенно бесплатно. Тогда поняли, что можно как-то продвигаться».

Бизнесом пара занималась почти всегда: перепродавали товары, заказывали чехлы на телефоны с фамилиями и продавали их в университете. Собственное производство начали в 2016-м, но не с сумок, а с аксессуаров: ремней, чехлов для гаджетов, обложек на паспорт.

«В 2016-м увидели идею аксессуаров из натуральной кожи. Нам стало очень интересно это попробовать. Почти четыре года шили только аксессуары. Где-то в конце 2019-го — начале 2020-го задумались над тем, что хотим расширять ассортимент и шить сумки. Купили дополнительные швейные машинки. Тогда как раз случился локдаун, появилось много времени, чтобы изучать технологии пошива», — говорит Анастасия.

Сейчас почти всё время пары занимает бизнес. Торгуют в ТЦ «Омский», там же — мастерская. Пока один работает с клиентами и продает товары, другой кроит и шьет. Всё делают сами. Анастасия придумывает новые модели, а затем они вместе воплощают их в жизнь.

Отдыхают они редко, но не жалуются. Говорят, не считают дело работой — это их образ жизни.

— 99,9% идей — это Настя. Дизайн, вся проработка технологии, доработка сумки — всё на ней. Я участвую в плане дизайна очень мало. Она со мной советуется, но именно создание — полностью ее работа. Мы в торговом центре практически всегда. Первые года два вообще работали без выходных. Сейчас есть по одному выходному у каждого. Отдыхаем по очереди. Это стало нашей основной деятельностью уже в 2016 году. Нам было важно полностью погрузиться в этот процесс, потому что иначе ничего не получится, — объясняет Григорий.

— Магазин открыли в ТЦ в 2022 году, и спустя три месяца арендовали здесь мастерскую на 15 квадратных метров. Потом переехали в помещение побольше. Так удобно работать, можно меняться в течение дня: один наверху [в магазине], другой в мастерской работает, — подхватывает Анастасия.

Споры из-за работы — редкость. Все вопросы решают вместе, обязанности распределяют. Поэтому поводов для ссор мало.

«Бывает такое, что каждый высказывает свое мнение. Потом приходим к чему-то общему. В том же дизайне, например, могут быть разные мнения. Мы шьем два варианта и смотрим, что больше нравится», — добавляет Григорий.

Свои сумки они носят сами. Это помогает оценить качество и сделать изделие лучше. Продают в основном в Омске. Но когда начали развивать соцсети, появились заказы из других городов. Сумки отправляли даже в США.

Обычно клиенты выбирают модели из ассортимента. Некоторые просят эксклюзив.

«Помню, девушка захотела, чтобы мы сделали череп быка из ясеня. Рога были из африканского дерева амазаку. Всё делали полностью вручную. На нашу сумку при пошиве установили этого быка. Такой эксклюзив получился. Как-то приехал мужчина, показал ремень с пряжкой „Олимпиада-80“. Он его хотел менять. В итоге мы договорились, что сам ремень поменяем, а пряжку оставим. Восстановили всё. Но это единичные заказы, в основном мы шьем на заказ что-то из наших моделей, но, например, в другом цвете», — признается Григорий.

С критикой они сталкиваются редко. Говорят, к ним ходят те, кому всё нравится. Большинство покупателей — постоянные.

«Те люди, которые понимают, какую кожу мы используем, и что у нас не массовое производство, говорят, что слишком дешево продаем. Но для нас важно, чтобы наш товар оставался доступным большому количеству людей. Мы берем на заводе кожу, есть два варианта внешне абсолютно одинаковых, но в носке и в работе они разные. Используем ту кожу, которая дороже, качественнее. Иногда приходят люди, которые покупали у нас несколько лет назад. Говорят, что до сих пор всё в идеальном состоянии. Это, конечно, очень приятно», — добавляет парень.

В начале года Анастасия и Григорий зарегистрировали товарный знак Danilov bags. Теперь у бренда есть официальное название. Правда, большинство клиентов зовут их просто «ребята из торгового центра». Такое народное имя пару устраивает. В нем есть что-то душевное.

«Одна клиентка рассказывала, что к ней подошла девушка на мероприятии. Спросила: „Сумка у вас Danilov bags?“ Та даже не поняла, о чем речь. А потом говорит: „Так это не Danilov bags, а ребята мои из торгового центра“», — смеется Григорий.

Цели просто продать у них нет. Стараются искать подход к каждому покупателю, чтобы он ушел довольным. Поэтому расширяться не спешат. Боятся потерять связь с клиентами. А она для них важнее всего.

— Нет такого, что в ближайшее время хотим открыть огромную фабрику. Мы растем постепенно, что-то дорабатываем. Есть в планах создавать что-то новое, увеличивать мощности, модельный ряд, идти в другие города, — перечисляет Анастасия.

— Предлагали нам сделать франшизу, были готовы инвестировать в нас. Но мы за постепенный рост. Если вырасти сильно и быстро, у нас есть подозрение, что мы потеряем то, что создавалось годами. Вот это сарафанное радио, когда люди нас знают и идут именно к нам. Нам важна эта душевность и хочется ее сохранить, когда мы вырастем. Хотя предприниматели с большим опытом, чем у нас, говорят, что это невозможно. Мы не хотим в это верить. Мы хотим сделать это всё как-то по-своему и не как у всех, — добавляет ее муж.